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从泰国全职太太到月入过万三钻卖家

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注册时间 2009-04-14

2009-12-18 15:07 |只看楼主 1^#

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金融危机可以毁掉一个超级企业，比如雷曼兄弟，也可以成就一个小本创业的网商，比如王翮飞的添采食品淘宝专营店。

　　18个月前，王翮飞还是一位在泰国过着悠闲生活的全职太太，席卷全球的金融危机让先生的生意受到重创，她不得不与先生回到成都。在成为广东一家食品企业经销商之后，两人辛勤创业却困难重重。2009年7月，两人进军淘宝，开始利用网络渠道同步推销，王翮飞把主要精力都放在了淘宝店上面。4个月后，这家名为“添采食品专营店”的淘宝店铺已经升为三钻，月收入超过万元。
她是怎么做到的？ http://taobao321.com

　　传统渠道受阻转战淘宝

　　王翮飞所经销的产品来自广东潮州一家大型食品集团，这家企业之前专做出口和OEM代工，由于金融危机开始后出口不景气，慢慢想把经营方向转到国内市场。但是产品虽然质量过硬，国内知名度却并不高。
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　　“本以为小本生意肯定不困难，更何况背后还有那么一个大厂在做后盾，走到哪里别人都会给面子，”王翮飞说，“无非就是从厂家拿货后甩给超市，月底去结帐就万事大吉。”不过没过多久她就发现，事情并非那么简单，头三个月不仅分文未进，乱七八糟的费用倒花出去不少，还到处得给采购经理到处陪笑脸。后来慢慢地熟悉了，亏钱虽不至于，却也赚不到什么钱。

　　王翮飞一时难以适应，信心也大打折扣。这些产品既然能出口到欧美和日本，质量肯定是很好的，怎么销售就打不开局面呢？一个开淘宝网店的好朋友看出她纠结的心情，提醒她说：既然你是厂家正大光明的经销商，为什么不试下传统渠道和网络渠道一起推销呢？
一语惊醒梦中人。自己作为经销商不仅可以从厂家拿到第一手货源，能把好食品这一特殊行业的质量关口，还能保证价格上的一些优势，做网络渠道说不定比传统渠道更好做。2009年7月11日，在朋友的帮助下，她的添采食品专营店在淘宝开张了。

　　诚信+努力=店铺飞快成长

　　店开起来了，还得有人来买才行，王翮飞把所有的心思都放在了琢磨经营技巧了。首先就是要把店铺打扮得漂漂亮亮的，让顾客看起来就是一种享受，丢了多年的美术功底也拣起来了，每一张食品图片都用心去拍摄，用心去修饰，让顾客看了就能感觉到美味的诱惑。同时，她开始花大量时间泡在淘宝社区，跟其他卖家学习交流，尽量少走弯路。小店首先立足于成都，她就首先本地火爆的网络论坛里去推销自己的产品，效果还真不错。
当然不管使用怎样的销售技巧，诚信这两个字才是网店能够发展壮大的根基。“正是由于随时牢记诚信经商这４个字，我赢得了很多回头客，有些顾客甚至免费帮我推广，让更多的新顾客光临。”交易笔数一天天增加，一晃四个月过去，她惊讶地发现，她已经成了一名三钻卖家。
更令她惊喜的是，网络渠道的顺利发展给传统渠道的拓展也带来了意外的好处。“通过淘宝掌握了很多食品行业的最新流行动向，这样很有利于我在添加超市条码时，选折对口的产品。”如今，她在传统渠道也做得风生水起，还有零售商在网上看到她的产品找上门来要大量批发。粗略一算，她的月收入已经悄悄超过了1万元。

　　积极扩张 “明年争取升皇冠”

　　11月底，初尝甜头的王翮飞又开了一家淘宝店——添采时尚专营店，主要经营美国原装进口的指甲油和假睫毛。这是在跟顾客聊天中聊出的创意。
“在跟顾客的交流中我发现，其中有不少是年轻的女白领，她们对美容化妆产品也有很大的需求。”王翮飞的妹妹身在美国，她决定让妹妹在美国购进一批指甲油和假睫毛，先卖一下试试。她的另一层考虑是，“食品目前正是销售旺季，到夏天可能就淡一些，到时刚好又是指甲油的旺季，同时经营可以避免收入出现大幅波动。”由于有食品店的顾客和人气基础，加上妹妹购买和发国际快递的跟踪记录都很齐全，顾客比较放心，这家店目前状况也相当不错，两个星期内已经有了十几笔交易。
谈到2010年，王翮飞打算明年继续扩大业务和投资，争取在网上继续大展拳脚，“能升级成皇冠店是最好了！”

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